Casi todas las guías te dicen cuánto cobra un autónomo «de media». Aquí hacemos lo contrario, que es lo que de verdad necesitas para fijar tus precios: partimos de lo que quieres llevarte a casa cada mes y calculamos hacia atrás cuánto hay que facturar.
Verás que la respuesta no es «lo mismo más un poco», sino bastante más. La razón es que entre tu factura y tu bolsillo hay tres paradas: los gastos del negocio, la cuota de autónomos y el IRPF.
Resumen: con los supuestos de este artículo, para llevarte a casa un euro necesitas facturar entre 1,6 y 1,7 euros (sin IVA). A continuación tienes las cuentas.
Antes de nada: factura no es sueldo
El dinero que entra por tus facturas se reparte así:
Facturación (sin IVA) − gastos del negocio − cuota de autónomos − IRPF = lo que te queda para vivir
El IVA que cobras a tus clientes no cuenta: es de Hacienda y lo liquidas aparte. Todas las cifras de este artículo son sin IVA.
Los supuestos del cálculo
Para que puedas repetirlo, estos son los supuestos:
- Gastos del negocio: el 15 % de la facturación (software, gestoría, material, formación…). Tu porcentaje puede ser otro: es la cifra que más conviene que cambies por la tuya.
- Cuota de autónomos: la que corresponde al tramo de cada caso (315, 330 y 390 € al mes). Son cifras ilustrativas; comprueba la tuya en nuestra guía para calcular tu tramo de cuota.
- IRPF: escala general de referencia, con el 5 % de gastos de difícil justificación y el mínimo personal de 5.550 €, como en nuestra guía de IRPF con ejemplos reales. Sin otros ingresos ni deducciones.
- «Lo que me llevo a casa»: el dinero que te queda en 12 mensualidades después de todo lo anterior.
Tres casos: de lo que quieres ganar a lo que debes facturar
| Caso A | Caso B | Caso C | |
|---|---|---|---|
| Quiero llevarme al mes | 1.600 € | 2.200 € | 3.000 € |
| Al año | 19.200 € | 26.400 € | 36.000 € |
| Debo facturar al año (sin IVA) | 31.285 € | 43.344 € | 61.355 € |
| Equivale a facturar al mes | 2.607 € | 3.612 € | 5.113 € |
| − Gastos (15 %) | 4.693 € | 6.502 € | 9.203 € |
| − Cuota de autónomos | 3.780 € | 3.960 € | 4.680 € |
| − IRPF | 3.612 € | 6.482 € | 11.472 € |
| = Me queda | 19.200 € | 26.400 € | 36.000 € |
| Factura / lo que me llevo | 1,63 | 1,64 | 1,70 |
Comprueba el caso A: 31.285 − 4.693 − 3.780 − 3.612 = 19.200. Los otros dos cuadran igual.
Fíjate en la última fila: cuanto más quieres ganar, más pesa el IRPF, porque los tramos altos pagan un tipo mayor. Por eso el cociente sube de 1,63 a 1,70.
¿Cuánto es eso por hora?
Si cobras por horas o por proyectos, te sirve más una tarifa. Tomemos una jornada realista:
- Unos 220 días laborables al año, tras fines de semana, festivos y vacaciones (aproximado).
- De ellos, un 30 % no se factura: administración, buscar clientes, imprevistos, formación.
- Eso deja 154 días facturables y, a 6 horas facturables al día, 924 horas al año.
| Caso A | Caso B | Caso C | |
|---|---|---|---|
| Tarifa mínima por hora (sin IVA) | 33,86 € | 46,91 € | 66,40 € |
Estas tarifas son un suelo, no un precio objetivo: no incluyen ahorro para meses flojos, impagos, ni margen para crecer. Si dedicas más tiempo a captar clientes, necesitas una tarifa más alta; si tienes muchas horas facturables, puede bajar.
¿Qué mueve más el resultado?
- Tus gastos reales. Si en lugar del 15 % tus gastos son el 5 %, necesitas facturar menos para el mismo sueldo (y lo contrario si son más altos). Es el supuesto más importante.
- La cuota. La cuota por tramos depende de tus rendimientos reales: si los subestimas al calcularla, la Seguridad Social puede regularizar al año siguiente.
- Las horas facturables. Reducirlas de 924 a 800 sube la tarifa necesaria un 15,5 %.
- Los impagos y los meses vacíos. No están en la tabla. Un autónomo con clientes irregulares debería sumar un colchón.
- Las retenciones. Si facturas a empresas con retención, parte de tu IRPF ya se paga con cada factura; no cambia el total, pero sí cuándo lo pagas.
Cómo calcular el tuyo en cinco pasos
- Decide cuánto quieres llevarte al mes y multiplícalo por 12.
- Estima tus gastos del negocio como porcentaje de la facturación, mirando el último año.
- Busca tu cuota según tus rendimientos netos previstos.
- Calcula el IRPF con la escala, como en nuestro ejemplo.
- Prueba con una cifra de facturación y ajústala hasta que lo que sobre sea tu objetivo. Un truco: parte de multiplicar tu objetivo anual por 1,6–1,7 y afina desde ahí.
Si necesitas más contexto sobre costes de arrancar, mira nuestro caso real de cuánto cuesta ser autónomo.
Un punto de referencia: el SMI
El salario mínimo interprofesional de 2026 es de 1.221 € al mes, que en 14 pagas suman 17.094 € al año, según el Real Decreto 126/2026. Es una cifra bruta de un trabajador por cuenta ajena, así que no es comparable euro a euro con lo que te llevas tú después de cuota e IRPF. Úsala solo como orientación del nivel de ingresos del que partes.
Errores frecuentes al fijar precios
- Calcular el sueldo sin la cuota. Es un gasto fijo que pagas cobres o no cobres.
- Confundir facturación con beneficio. Una factura de 1.000 € no te deja 1.000 €.
- Olvidar el IVA al dar el precio. Decide si tu tarifa va con IVA o sin él, y dilo siempre.
- No contar las horas no facturables. Son parte del trabajo, aunque no las cobres.
- Fijar el precio mirando solo a la competencia. Primero conoce tu suelo.
Aviso legal
Este artículo tiene carácter informativo y divulgativo, y no constituye asesoramiento fiscal ni financiero. Los casos son ilustrativos y dependen de supuestos (gastos, cuota, jornada) que cambian en cada actividad. Las cuotas, la escala del IRPF y otros importes se actualizan con frecuencia, por lo que te recomendamos comprobarlos en la Seguridad Social, en la Agencia Tributaria o con un asesor antes de fijar tus precios. Última revisión de los datos: noviembre de 2026.